משא ומתן הוא תהליך אינטראקטיבי של תקשורת וקבלת החלטות המשמש לצורך הקצאת משאבים נדירים או לצורך פתרון סכסוך בין שני צדדים או יותר. מו"מ הינו קו הסיום של תהליך הרכישה, על מנת להגיע לקו זה כפי שציפינו ורצינו על הרכש לבצע פעולות הכנה רבות על מנת להגיע לתוצאות הרצויות, פעולות אלה נפרשות על גבי תחומים רבים ומגוונים החל מהבנת הפריט הנדרש, הבנת השוק בו פועלת החברה וכן מעמדה של החברה אשר מטעמה אנו פועלים הבנת השוק של הפריט, הכרת החברה וניתוחה או החברות מהם רוצים לרכוש. מנהל המו"מ נדרש להכין רשימת יעדים בהם הוא רוצה לעמוד בעת ניהול המו"מ ואת התנאים או הנקודות עליהם הוא מוכן לוותר על מנת לזכות בתנאים או הנקודות אשר הציב לעצמו.
רקע
להבין את חשיבות ההכנה לקראת מו"מ על כלל ההיבטים הנדרשים
אשר בסופו של תהליך יקבע האם הצלחנו ועמדנו במטרות וביעדים שהצבנו לעצמנו.
על הרכש להבין כיצד להתכונן לקראת המפגש בצורה מתודית ומסודרת כך נוכל
לנהל בסופו של התהליך מו"מ נכון יותר וכן לנתח את תוצאותיו על מנת להשתפר
במו"מ הבא.
מטרות הסדנה
מנהלים בכירים ברכש ובשרשרת האספקה, מנהלי פרויקטים, קנייניים