תכנון יעדים וניהול אפקטיבי של אנשי המכירות 11/06/2019
קטגוריה:
שיווק, מכירות ושירות
תחום
יום ג,
11/06/2019
מועד הסדנה
במהלך הסדנה נחשפים המשתתפים לכלים לתכנון יעדי המכירות, לניתוח שוק התחרות, לאיתור הזדמנויות עסקיות ולשיטות לבחינת הדרכים והאפשרויות להשגת היעדים. בנוסף, המשתתפים יתכננו במהלך הסדנה את היעדים וילמדו שיטות לניהול, הובלה ורתימת אנשי המכירות להשגת היעדים, כמו כן יקבלו סט כלים לתכנון יעדי צמיחה ופיתוח עסקי, ניתוח שרשרת קבלת החלטות אצל הלקוחות, בחינת מימוש הפוטנציאל העסקי להגדלת המכירות בחלוקה לאזורים גיאוגרפיים/קטגוריות/מוצרים.
בסיום הסדנה יהיו לממשתתפים כלים לתכנון מקצועי של יעדי המכירות ושיטות לניהול אנשי המכירות והובלתם להשגת היעדים
רקע
מתן כלים יישומיים והעשרת הידע בשיטות לתכנון יעדי מכירות
הקניית מיומנויות חיוניות לבניית תכנית יעדים אופרטיבית
שיטות לרתימת וניהול אנשי מכירות להגעה ליעדים
כלים לניתוח שוק התחרות ואיתור הזדמנויות עסקיות
סט דוחות רלוונטיים לניהול אנשי מכירות
מטרות הסדנה
סמנכ"לי מכירות ומנהלי מכירות המנהלים צוותי מכירות שטח (מת"לים)
מנהלי צוותים הנדרשים לכלים מקצועיים לניהול מכירות ואנשי מכירות
מנכ"לי חברות הנמצאות בנקודת זינוק לקראת פיתוח עסקי וצמיחה
מנהלי שירות לקוחות מקצועיים הנמצאים בממשק ישיר עם הלקוח
אנשי מכירות בכירים המעוניינים לקבל כלי ניהול מקצועיים להתפתחות מקצועית