הדרכות למנהליםהדרכה ויעוץ בתחום העסקי,הטכנולוגי והלוגיסטי
חייגו עכשיו 09-7409511
יצירת קשר
תכנון יעדים וניהול אפקטיבי של אנשי המכירות 11/06/2019

קטגוריה: שיווק, מכירות ושירות
תחום
 
יום ג,  11/06/2019 מועד הסדנה
 

במהלך הסדנה נחשפים המשתתפים לכלים לתכנון יעדי המכירות, לניתוח שוק התחרות, לאיתור הזדמנויות עסקיות ולשיטות לבחינת הדרכים והאפשרויות להשגת היעדים.
בנוסף, המשתתפים יתכננו במהלך הסדנה את היעדים וילמדו שיטות לניהול, הובלה ורתימת אנשי המכירות להשגת היעדים, כמו כן יקבלו סט כלים לתכנון יעדי צמיחה ופיתוח עסקי, ניתוח שרשרת קבלת החלטות אצל הלקוחות, בחינת מימוש הפוטנציאל העסקי להגדלת המכירות בחלוקה לאזורים גיאוגרפיים/קטגוריות/מוצרים.

בסיום הסדנה יהיו לממשתתפים כלים לתכנון מקצועי של יעדי המכירות
ושיטות לניהול אנשי המכירות והובלתם להשגת היעדים
רקע
 
  • מתן כלים יישומיים והעשרת הידע בשיטות לתכנון יעדי מכירות
  • הקניית מיומנויות חיוניות לבניית תכנית יעדים אופרטיבית
  • שיטות לרתימת וניהול אנשי מכירות להגעה ליעדים
  • כלים לניתוח שוק התחרות ואיתור הזדמנויות עסקיות
  • סט דוחות רלוונטיים לניהול אנשי מכירות
מטרות הסדנה
 
  • סמנכ"לי מכירות ומנהלי מכירות המנהלים צוותי מכירות שטח (מת"לים)
  • מנהלי צוותים הנדרשים לכלים מקצועיים לניהול מכירות ואנשי מכירות
  • מנכ"לי חברות הנמצאות בנקודת זינוק לקראת פיתוח עסקי וצמיחה
  • מנהלי שירות לקוחות מקצועיים הנמצאים בממשק ישיר עם הלקוח
  • אנשי מכירות בכירים המעוניינים לקבל כלי ניהול מקצועיים להתפתחות מקצועית
קהל יעד
 
1. תכנון היעדים
  • תכנון היעדים להשגת המטרות
  • גישות לתכנון היעדים לאיש המכירות
  • כלים לתכנון יעדים כנגזרת ממטרות החברה
  • תמהיל ומבנה היעדים של איש המכירות
  • ניתוח פוטנציאל הפעילות העסקית
  • ניתוח לקוחות והכרות עם שרשרת קבלת החלטות
  • ניתוח מתחרים ואיתור הזדמנויות עסקיות
  • כלים לתכנון הדרך אל היעד (איך נגיע ליעד)
  • פיתוח עסקי ואיתור מנועי צמיחה
2. ניהול ורתימת אנשי המכירות
  • כלים לניהול אנשי המכירות
  • כיצד לרתום את אנשי המכירות ליעדים ולמטרות
  • מה גורם לאיש מכירות הנעה והנאה?
  • דוחות ניהול – מה נדרש ובאיזו תדירות
  • ניהול ישיבות צוות
  • רתימת מערכים "תומכי מכירה" בארגון
נושאי הסדנה
 
סדנה בת יום בהיקף 8 שעות לימוד. היקף הסדנה
 
 לקבלת פרטים לחץ כאן לפרטים

    

 |  ראשי |  אודות  |  הדרכה  |  ייעוץ ושירותים  |  English  |  יצירת קשר  |  טכנולוגיה  |  שיווק, מכירות ושירות  |  רכש, לוגיסטיקה, תפעול  |  חיפוש מידע באינטרנט  |  מיומנויות ניהול  |  ניהול פיננסי  |  היבטים משפטיים  |  ניהול עסקים בינלאומיים  |  קישורים  |  Privacy  |  מפת אתר  |  הוספה למועדפים  | 
A2B-הדרכה וייעוץ בתחום העסקי, הטכנולוגי והלוגיסטי- www.a2business.co.il © כל הזכויות שמורות
A2B כתובת: ת.ד 347 נווה ירק 4994500 טלפון: 09-97409511, 09-97409500, 09-97409510 פקס: 09-7400178
  בניית אתרים לעסקים   אינטרדיל