סדנה אקטיבית למכירות בשיטת הגישורTM המשלבת כלים ושיטות לניהול תהליכי מכירה, יחד עם סימולציות וחשיבה יצירתית ומאפשרת לאנשי המכירות לחוות את השיטות והטכניקות ובכך להקל את היישום באופן מיידי כבר מהשיחה עם הלקוח הבא.
הסדנה מיועדת למנהלי שיווק, מנהלי מכירות ואנשי מכירות בכירים.
קהל יעד
• איך חושב המוח האנושי בתהליך המכירה • ניפוץ מיתוסים בתחום המכירות • מבנה תהליך המכירה • האינטרסים של הצדדים • האם הלקוח שלך פראייר? • 3 כללי היסוד בכל תהליך מכירה • בניית אמון הלקוח • מדוע צריך תכנית הגנה? • שפת הגוף ככלי עזר במכירה • אל תחליט עבור הלקוח • ניהול ההתנגדויות של הלקוח • שיטות לסגירת עסקאות • סיכום הסדנה