השוק הביטחוני האמריקאי הוא הגדול והיוקרתי בעולם ומפתה מאוד לנסות לעשות שם עסקים. אולם זה שוק שונה במהותו מכל שוק אחר, נשלט על ידי מערכת קשוחה של תקנות, נהלים אודיטים וכו`. קיימת מערכת של כללים לגבי מה מותר ומה אסור וכיצד לנהוג במצבים השונים. הנחת העבודה היא שהקבלן הזר מכיר את הנהלים והכללים. על מנת להצליח בשוק זה, חייבים להבין את כללי המשחק והנהלים השונים.
רקע
הכרת הכללים הבסיסיים לצורך ניהול עסקה מול מערכת הביטחון האמריקאית
מטרות הסדנה
מנהלי תוכניות/פרויקטים, מנהלי שיווק, מנהלי כספים ואנשי התקשרויות אשר פועלים או מתכוונים לפעול בשוק הביטחוני האמריקאי
קהל יעד
1. מבוא – כללי, ארגון הפרויקט האמריקאי, בעלי תפקידים עיקריים במערכת, DCMA, DCAA , סוגי התקשרויות והזמנות 2. תקנות הרכש הפדראליות – מבוא כללי ל FAR, DFARS 3. החוזה – מבנה אופייני של החוזה וכיצד לקרוא אותו 4. הכנת הצעה – RFP אמריקאי, כללי TINA , עלויות מותרות, CBOM , BOE , הסכמי תעריפים. 5. Pre-award audit – הליכי האודיט, ממצאים אפשריים והתמודדות עם ממצאים. 6. ניהול המו"מ – מהלכים אופייניים, reopener clauses, Weighted Guidelines , הצהרות ומשמעותן 7. ניהול החוזה – הליכי protest,תחזוקת החוזה, דיווחים ללקוח, , CDRLs, הדרישות מהזמנות לקבלני משנה מקומיים, היבטי מיסוי, הליכי אספקה וקבלה 8. Post award audit – מטרה, הליכים, ממצאים 9. הפסקת חוזה – ההליכים במקרה של הפסקת חוזה וכיצד ניתן לצאת מזה בשלום. 10. סיום החוזה
שיטת הלמידה: שילוב ידע תיאורטי עדכני ודוגמאות מהשטח