הדרכות למנהליםהדרכה ויעוץ בתחום העסקי,הטכנולוגי והלוגיסטי
חייגו עכשיו 09-7409511
יצירת קשר
ניהול המכירות והנעת צוותי מכירה להצלחה 13/07/2015
קטגוריה: שיווק, מכירות ושירות
מיומנויות ניהול
תחום
 
יום ב,  13/07/2015 מועד הסדנה
 

בשוק דינמי ותחרותי, כשוק הישראלי המאופיין במותגים רבים, מבצעים ולקוחות תובעניים המפעילים לחצים גדולים להטבות והנחות ,נדרש מנהל צוותי מכירה למיומנויות ניהוליות שונות ותכונות אופי מתאימות על מנת לעמוד ביעדי המכירות ולהניע את צוותו לביצועי שיא במכירות. ועל כך בסדנה זו המתבססת על מודל ניהולי– מכירתי ייחודי, שפיתח מנחה הסדנה עבור מנהלי מכירות בשווקים שונים.

רקע
 
1. פיתוח מיומנות עסקית לניהול עובדים והנעתם למכירות
2. הנעת עובדים ל"מינוף" כל מגע עם הלקוח והפיכתו להזדמנות                   
3. דרכי טיפול בעובדים החלשים במכירות / שאינם עומדים ביעדים
מטרות הסדנה
 

מנהלי מכירות, ראשי צוותי מכירות, אנשי מכירות בכירים.

קהל יעד
 
הפעלת מערך המכירות
ה"משולש הקדוש" בעסקים
·         תכונות אופי נדרשות לניהול צוות מכירות בשטח
·         ניהול מערך אנשי המכירות
·         תכנון תהליך המכירה ללקוח
·         ארגון אופן המכירה – והצבת יעדים קבוצתיים ואישיים.
·         הפעלה והנעת צוותי מכירה- בחירת סגנון מנהיגותי מתאים
 
הנעת צוותי מכירה
         ·        ניהול האקלים הארגוני התומך (מוראל אנשי המכירות, 
            דוגמא אישית)
·        ניהול אישי של איש המכירות הבודד (הנעה לניצול הפוטנציאל האישי שלהם, תוכנית תגמול על מאמץ, עידוד איש המכירות למצויינות מכירתית- שירותית, יצירתיות , מוכנות להסתכן )
·        ניהול אנשי המכירות לביצועי שיא
·        עידוד ופיתוח ערוצי תקשורת עם הצוות
·        שיטות תגמול פסיכולוגי לאנשי מכירות
 
  פיקוח ובקרה
·         בקרת ביצועים = תחזית מכירות לפי פלח שוק/
      מוצר/לקוח/איש מכירות
·         בקרת איש המכירות הבודד על סמך מכירותיו ובהתאם
      לצרכי הארגון
·         הענקת תמורה מתאימה ל איש המכירות עפ"י ביצועיו
      האישיים
·         הערכת מאמץ המכירות הכולל : עמידה במטרות והיעדים ,
      תגובת לקוחות
·         ניסוח המלצות לתיקון ( במידת הצורך) 
נושאי הסדנה
 
סדנה בת יום בהיקף 8 שעות לימוד. היקף הסדנה
 
 לקבלת פרטים לחץ כאן לפרטים

    

 |  ראשי |  אודות  |  הדרכה  |  ייעוץ ושירותים  |  English  |  יצירת קשר  |  טכנולוגיה  |  שיווק, מכירות ושירות  |  רכש, לוגיסטיקה, תפעול  |  חיפוש מידע באינטרנט  |  מיומנויות ניהול  |  ניהול פיננסי  |  היבטים משפטיים  |  ניהול עסקים בינלאומיים  |  קישורים  |  Privacy  |  מפת אתר  |  הוספה למועדפים  | 
A2B-הדרכה וייעוץ בתחום העסקי, הטכנולוגי והלוגיסטי- www.a2business.co.il © כל הזכויות שמורות
A2B כתובת: ת.ד 347 נווה ירק 4994500 טלפון: 09-97409511, 09-97409500, 09-97409510 פקס: 09-7400178
  בניית אתרים לעסקים   אינטרדיל