הדרכות למנהליםהדרכה ויעוץ בתחום העסקי,הטכנולוגי והלוגיסטי
חייגו עכשיו 03-9044077 שלוחה 112
יצירת קשר
אמנות המכירה
קטגוריה: שיווק, מכירות ושירות
תחום
 
  מועד הסדנה
 
המוצר, השירות או הפתרון הטוב ביותר אינם מוכרים את עצמם. מקצועיותו של איש המכירות מהווה כלי מרכזי וחשוב בדרך להצלחה במכירות. בזמן המכירה ללקוח, על איש המכירות לשכנע לגבי היתרונות הגלומים בהצעתו. לעיתים קרובות מחייב הדבר שינוי דפוסי חשיבה והתנהגות, כאשר לרשות המוכר זמן קצוב להציג את טיעוניו ולסיים את המשא ומתן, דהיינו ל"סגור עסקה". רקע
 
√ הכרת עקרונות וטכניקות ללמידת צרכי הלקוח
√ הכרת עקרונות וטכניקות להצגה אפקטיבית של המוצר, השרות או הפתרון המוצע
√ התנסות ותרגול מעשי בכל שלבי תהליך המכירה
מטרות הסדנה
 
מנהלי מכירות, אנשי מכירות ומנהלים אחרים הלוקחים חלק בסגירת עסקאות בארגון. קהל יעד
 
· כיצד להצליח בתהליך המכירה.
· האנטומיה של מפגש מכירות – הופעה, רושם ראשוני, יצירת כימיה, קשר עין ושיחת החולין.
· שאילת שאלות ככלי לפתיחת ערוצי המכירה.
· מימדים התנהגותיים בתהליך הכרת צרכי הלקוח והצגת המוצר או השרות.
· הקשבה ככלי להשגת מידע ושינוי אוירה.
· מודל התמודדות עם התנגדויות בפגישת המכירה.
· טכניקות לזיהוי סוג ההתנגדות ודרך הטיפול בה.
· זיהוי ``איתותי סגירה`` המשוגרים מהצד השני ושימוש בטכניקות סגירה בעיתוי הנכון.
נושאי הסדנה
 
סדנה בת יום בהיקף 8 שעות לימוד. היקף הסדנה
 
 לקבלת פרטים לחץ כאן לפרטים

    

 |  ראשי |  אודות  |  הדרכה  |  ייעוץ ושירותים  |  English  |  יצירת קשר  |  טכנולוגיה  |  שיווק, מכירות ושירות  |  רכש, לוגיסטיקה, תפעול  |  חיפוש מידע באינטרנט  |  מיומנויות ניהול  |  ניהול פיננסי  |  היבטים משפטיים  |  ניהול עסקים בינלאומיים  |  קישורים  |  Privacy  |  מפת אתר  |  הוספה למועדפים  | 
A2B-הדרכה וייעוץ בתחום העסקי, הטכנולוגי והלוגיסטי- www.a2business.co.il © כל הזכויות שמורות
A2B כתובת: המועצה האזורית דרום השרון , ת.ד 347 נווה ירק טלפון: 03-9044077 שלוחה 112 פקס: 03-9044233
  בניית אתרים לעסקים   אינטרדיל