הדרכות למנהליםהדרכה ויעוץ בתחום העסקי,הטכנולוגי והלוגיסטי
חייגו עכשיו 03-9044077 שלוחה 112
יצירת קשר
ניהול משא ומתן - גישות, אסטרטגיות ומיומנויות 05/03/2018
קטגוריה: שיווק, מכירות ושירות
רכש, לוגיסטיקה, תפעול
מיומנויות ניהול
תחום
 
יום ב,  05/03/2018 מועד הסדנה
 
בסדנה מוצעות למשתתפים גישות ואסטרטגיות אפקטיביות ומגוון מיומנויות טקטיות ממשיות להשגת יעדים באמצעות משא ומתן בגישת "Win- Win". בגישה זאת, כל צד בד בבד עם השגת יעדיו, גם מקבל על עצמו לסייע לצד השני לממש את האינטרסים שלו, כתשתית של יושרה למערכת יחסים עסקית ארוכת טווח. רקע
 
-לאתר ולממש את הפוטנציאל של השותף למו"מ שיתופי תוך פירוק עמדות ונטרול קוטביות.
-להטמיע במשתתפי הסדנה גישה "ממוקדת אינטרסים" להשגת יעדי שירות דרך משא ומתן אינטגרטיבי.
-ללמד את מיומנויות השכנוע המטפחות שביעות רצון בצד השני באמצעות קידום האינטרסים.
-לטפח גישת WIN-WIN להשגת יעדי נתון וכבסיס למפגשים עתידיים.
-לזהות, להגיב ולתקן כשהדיון גולש לכיוונים לא אפקטיביים.
מטרות הסדנה
 
מנהלי שיווק, מנהלי רכש, מנהלי פיתוח עסקי וכל המנהלים בכל מגוון התפקידים בארגון הנדרשים במסגרת תפקידם לנהל משא ומתן. קהל יעד
 
§ תקשורת במצבי מנצח/ מנצח.
§ גישות ומיומנויות להסכמה ולסירוב.
§ יסודות בהתקשרות עסקית ייעודית (מודל ששת השלבים)
§ הכנה למו"מ -BATNA \ WATNA.
§ טכניקות מתחום N.L.P ושפת גוף ליצירת אמפתיה ואמון הדדי.
§ קבלת הזמנה ל"אזור הנוחות" (C.Z.)- התגברות על קוטביות.
§ גישור על פני קוטביות בין אישית- ארבע עשרה "התנהגויות קריטיות".
§ לימוד והכרה של הכוחות והמניעים בצד האחר (מודל ארש"ת).
§ פירוק עמדות לאינטרסים.
§ גישור על פני קוטביות מהותית.
§ טכניקות וטקטיקות של משא ומתן טיפים שימושיים.
§ התמקדות באינטרסים בצורה סינרגית.
§ פרזנטציה והצעות פתיחה. בחינה משותפת של קשת החלופות.
§ פשרות ללא הפסד, תמרונים ותחבולות- זיהוי וטיפול, מבוי סתום, ויתורים ללא כניעה.
§ זיהוי סוגי התנגדויות ברגע התהוותן
§ טיפול רך בהתנגדויות- נטרול בשיטת האייקידו.
§ בחירה מודרכת להסכם ולהסכמה.
§ וידוא שביעות רצון .
§ קבלת מחויבות לפעולה- קביעת הצעד הבא.
§ בניית E.B.A. בצד האחר- תשתית להמשך פעילות.
נושאי הסדנה
 
סדנה בת יום בהיקף 8 שעות לימוד. היקף הסדנה
 
 לקבלת פרטים לחץ כאן לפרטים

    

 |  ראשי |  אודות  |  הדרכה  |  ייעוץ ושירותים  |  English  |  יצירת קשר  |  טכנולוגיה  |  שיווק, מכירות ושירות  |  רכש, לוגיסטיקה, תפעול  |  חיפוש מידע באינטרנט  |  מיומנויות ניהול  |  ניהול פיננסי  |  היבטים משפטיים  |  ניהול עסקים בינלאומיים  |  קישורים  |  Privacy  |  מפת אתר  |  הוספה למועדפים  | 
A2B-הדרכה וייעוץ בתחום העסקי, הטכנולוגי והלוגיסטי- www.a2business.co.il © כל הזכויות שמורות
A2B כתובת: המועצה האזורית דרום השרון , ת.ד 347 נווה ירק טלפון: 03-9044077 שלוחה 112 פקס: 03-9044233
  בניית אתרים לעסקים   אינטרדיל