הדרכות למנהליםהדרכה ויעוץ בתחום העסקי,הטכנולוגי והלוגיסטי
חייגו עכשיו 03-9044077 שלוחה 112
יצירת קשר
חדר כושר לאנשי מכירות
קטגוריה: שיווק, מכירות ושירות
תחום
 
  מועד הסדנה
 
המכירה ללקוח היא אומנות ומיומנות הדורשת הבנת צרכי הלקוח, ציפיותיו, עמדותיו ומניעיו בדרך לקבלת החלטת קנייה.
בשוק תחרותי, סגירת עסקה מוצלחת מחייבת שימוש במיומנויות מכירה מתקדמות ברמה גבוהה לשם רכישת אמון הלקוח, ועל כך בסדנה ייחודית זו.
רקע
 
• פיתוח ותרגול מיומנויות מכירה חדשניות בתחום מכירת מוצרים.
• הקניית טכניקות הנעה למכירות איכותיות ("מינימום הנחה").
• תרגול טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירה וסגירת עסקאות מוצלחת.
מטרות הסדנה
 
מנהלי מכירות, אנשי מכירות ומנהלים אחרים הלוקחים חלק בסגירת עסקאות בארגון. קהל יעד
 
הכנה והתארגנות יעילה למכירה
• הכנת"תיק לקוח" מעודכן
• שימוש יעיל במודיעין עסקי
• בחירת עזרי מכירה מתאימים
• סל מוצרים תואם לצורכי הלקוחות ויכולתם הכלכלית

טכניקות חיפוש לקוחות פוטנציאלים: לקוחות כמוכרנים, פרסום, יחסי ציבור, "אימוץ יתומים", סריקה גיאוגרפית, מאגרי מידע, מודיעין עסקי, קשרים ועוד

טכניקות יצירת קשר עם הלקוח: שימוש בטלמרקטינג, דיוור ישיר, פקס מרקטינג, CONTACT CENTER, ימי עיון, אירועים וכנסים, מפגשי פנים אל פנים, "מארבים ללקוחות" ועוד.

מיומנויות שימוש בתקשורת בין-אישית
• טכניקות זיהוי וקריאת "שפת גוף"
• ערוצי תקשורת יעילים מול הלקוחות
• טכניקות מכירה באמצעות "שפת גוף"

מיומנויות מכירה מתקדמות: מכירה ייעוצית, מכירה סיבובית, ק.צ.פ.ת, בידול המוכרן, בידול מוצרים, מבצעים, WIN WIN

סוגי התנגדויות מכירה: "אמיתיות", "מדומות" ודרך הטיפול בהן, התנגדויות "מחיר", "מוכרן", "פירמה", "איכות" ועוד.

טכניקות סגירה מתקדמות: "ישר ולעניין", "מאזן", "מיצוב", "לקוחות כסוגרי עסקאות", שימוש בממליצים ועוד.

סימולציות מכירה בעזרת טלוויזיה במעגל סגור.
נושאי הסדנה
 
סדנה בת יום בהיקף 8 שעות לימוד. היקף הסדנה
 
 לקבלת פרטים לחץ כאן לפרטים

    

 |  ראשי |  אודות  |  הדרכה  |  ייעוץ ושירותים  |  English  |  יצירת קשר  |  טכנולוגיה  |  שיווק, מכירות ושירות  |  רכש, לוגיסטיקה, תפעול  |  חיפוש מידע באינטרנט  |  מיומנויות ניהול  |  ניהול פיננסי  |  היבטים משפטיים  |  ניהול עסקים בינלאומיים  |  קישורים  |  Privacy  |  מפת אתר  |  הוספה למועדפים  | 
A2B-הדרכה וייעוץ בתחום העסקי, הטכנולוגי והלוגיסטי- www.a2business.co.il © כל הזכויות שמורות
A2B כתובת: המועצה האזורית דרום השרון , ת.ד 347 נווה ירק טלפון: 03-9044077 שלוחה 112 פקס: 03-9044233
  בניית אתרים לעסקים   אינטרדיל